在很多都市,這種代駕頗受喜愛夜生活的消費者青睞,當然也很受資本青睞。成立3年的e代駕最近就獲得2500萬美元融資,其中58同城以2000萬美元領投,并將自己的代駕業務并入。昔日對手變成伙伴,e代駕CEO楊家軍覺得,要打的話,每家都要燒不少冤枉錢,不如拿來做服務。
楊家軍:行業的整合并不是說要通過惡性的競爭,或者說一定要通過燒錢來完成。我們提升服務體驗,吸引資源去做,對競爭沒有任何恐懼。
O2O移動代駕中,司機不再和飯店、代駕公司捆綁,而是直接與用戶線上聯系。與傳統代駕公司和司機五五分成或四六分成相比,司機收入也更高。在楊家軍看來,原來代駕都是作坊,不是行業。
楊家軍:飯店要提成50塊錢,飯店老板要拿100塊錢,如果整個代駕是200塊的話,司機最后還剩50。如果路程遠,在四五環或者以外,300塊錢,客人就不太愿意叫代駕,除非萬不得已。所以這個代駕的市場就比較小,遠沒有形成所謂的行業,僅僅可能是高端人群偶爾為之的消費。
在北京、上海、廣州、深圳等A類城市以及省會城市等B類城市,e代駕代駕司機收取客戶起價39元,這一檔次不收提成,超過會收取20%提成。在C類城市,代駕司機收取客戶最低19元,這一檔次不收提成,超過會收取10%提成。趙師傅告訴記者,自己做兼職一晚上也能賺幾百塊。
趙師傅:白天我的貨車出去拉貨也能掙1000多塊,不過不是每天都有活。沒活的時候,我就白天休息,晚上兼職做些代駕,拉100塊錢,給公司20,起步價39,公司也就收兩塊。
說到底,酒后駕車相對還是一個小眾市場。易觀國際分析師孫夢子告訴記者,目前整個移動代駕的行業滲透率并不高,沒有詳盡的市場統計,不過可以看出主要集中在北上廣等一線城市。
孫夢子:代駕的這個形式還是太少,市場滲透率不高,不過據不完全統計,上百家是有了,集中在一線城市。因為這對于駕駛員的儲備量,有車用戶的保有量,都有一定的要求。
隨著經濟發展、消費理念提升和行業成本下降,e代駕CEO楊家軍認為,移動代駕未來的想象空間是,讓用戶從酒后駕車的被動變為出行的主動。
楊家軍:車的普及率越來越高。希望用戶不僅是在酒后不能開車的時候,同樣在不方便的時候,比如送老人去社區醫院,機場接送朋友,這些都能想到,用自己的車找代駕,比叫車或者打出租車更便宜更舒適。




