在美圖發(fā)布奢華旗艦手機(jī)的同時(shí)，公司站在了一個(gè)變革的路口。
手機(jī)定價(jià)創(chuàng)新高
本就享有高溢價(jià)的美圖手機(jī)，再次將新機(jī)價(jià)格定出了新高。美圖年度旗艦機(jī)“美圖V6”標(biāo)準(zhǔn)版與高級(jí)定制版售價(jià)分別定為5099元和6999元。
對(duì)于新品的定價(jià)，美圖移動(dòng)高級(jí)副總裁易煒向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“國(guó)內(nèi)很多廠家的溢價(jià)趨勢(shì)越來越明顯，在這樣一個(gè)大趨勢(shì)下，利用自身優(yōu)勢(shì)為用戶提供更好的產(chǎn)品是可以跟這個(gè)價(jià)格相稱的。”
美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻也頗有信心，他在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)坦言，美圖手機(jī)的用戶對(duì)價(jià)格不敏感。
或許美圖手機(jī)的確可以有這樣的自信，因?yàn)槊缊D手機(jī)每次都是“一機(jī)難求”，用戶有時(shí)候等待一年時(shí)間都搶不到產(chǎn)品。
美圖手機(jī)究竟是產(chǎn)能不足還是饑餓營(yíng)銷？對(duì)于《證券日?qǐng)?bào)》記者這一問題，美圖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美圖手機(jī)的每一次開售都會(huì)收到很多的訂單，實(shí)在是供不應(yīng)求。“目前的供貨相對(duì)之前已經(jīng)有了一個(gè)很大的改善。針對(duì)供不應(yīng)求的情況，美圖手機(jī)基本上都會(huì)提前一年至兩年進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，與核心的元器件廠商及代工廠進(jìn)行溝通預(yù)測(cè)。但是目前依然是供不應(yīng)求。主要是因?yàn)槊缊D手機(jī)的部分元器件是深度定制，市面上買不到，供應(yīng)量比較有限。再者，美圖手機(jī)的制造工藝復(fù)雜，品質(zhì)要求高了，就嚴(yán)重限制了產(chǎn)能。”
2018年有信心盈利
擁有高溢價(jià)能力，能在高端手機(jī)市場(chǎng)占有一席之地的美圖手機(jī)，扛起了美圖公司營(yíng)收的重任，但投資者和公司自己當(dāng)下最關(guān)注的還是公司非硬件部分的商業(yè)化變現(xiàn)路徑，畢竟，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)行業(yè)，以美圖手機(jī)目前的規(guī)模，難以支撐美圖公司的盈利和市值。
但美圖同時(shí)預(yù)計(jì)，公司有信心將于2018年實(shí)現(xiàn)盈利。“今年前6個(gè)月中，我們有2個(gè)月實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)為正，這表明美圖有能力實(shí)現(xiàn)盈利，也證明我們目前的商業(yè)化措施是行之有效的。”
“軟硬結(jié)合”的互聯(lián)網(wǎng)公司，是美圖現(xiàn)在對(duì)自己的定位。手機(jī)被美圖視為商業(yè)化的起點(diǎn)，而公司非硬件的商業(yè)化探索顯然正在加速。
與之相對(duì)應(yīng)，美圖公司迎來商業(yè)化大將。11月6日晚間，美圖公司發(fā)布公告稱，任命微博前副總裁程昱為COO，全面負(fù)責(zé)美圖的商業(yè)化版圖。
在加入美圖之前，程昱曾擔(dān)任微博公司副總裁(2015年至2017年)和總經(jīng)理(2012年至2015年)，負(fù)責(zé)微博整體商業(yè)化體系的眾多模塊（包括廣告、會(huì)員服務(wù)、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)支付、直播和移動(dòng)增值服務(wù)等）并同時(shí)負(fù)責(zé)探索創(chuàng)新商業(yè)模式機(jī)遇。
與此前美圖對(duì)商業(yè)化的描述相比，此次美圖高管在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)表達(dá)的商業(yè)化路徑顯然更加清晰。
吳欣鴻直言，非硬件業(yè)務(wù)部分，廣告收入將是營(yíng)收基礎(chǔ)。“它可以建立流量分發(fā)的機(jī)制，能夠把美圖所有的產(chǎn)品打通，把我們所有的流量盤活。這些流量可能很多給了品牌廣告和效果廣告，一部分閑置的流量就可以給電商做測(cè)試。當(dāng)電商的業(yè)務(wù)逐步成長(zhǎng)，甚至轉(zhuǎn)化率高于廣告的話，我們就會(huì)把越來越多的流量給電商。所以廣告是基礎(chǔ)，所以會(huì)先把廣告這塊業(yè)務(wù)做起來。但不會(huì)是那種破壞用戶體驗(yàn)的廣告。”
發(fā)揮流量入口優(yōu)勢(shì)
無疑，美圖將電商看作除廣告外另一個(gè)重要的商業(yè)變現(xiàn)途徑。那么，美圖將僅作為流量入口還是會(huì)自建電商？對(duì)于《證券日?qǐng)?bào)》記者這個(gè)問題，吳欣鴻表示，美圖更多還是會(huì)作為一個(gè)入口，還是希望能夠多跟一些平臺(tái)或是品牌合作。“一開始如果什么都要攥在自己手里，會(huì)很難，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)是需要大家支持的。美圖應(yīng)該會(huì)做一個(gè)半開放平臺(tái)，因?yàn)槲覀円灿凶约旱碾娚虡I(yè)務(wù)，所以有一些品類是我們自己自營(yíng)的，另外一些可能是跟我們合作的。”
除了對(duì)于電商的發(fā)展方式，吳欣鴻持務(wù)實(shí)的態(tài)度，對(duì)于美圖電商的發(fā)展階段，他也表現(xiàn)出了耐心，“電商的潛力很大，但是現(xiàn)在還處在剛開始的階段，還是要給電商團(tuán)隊(duì)一些耐心。”
而從技術(shù)上來看，美圖公司可謂全線融入AI和AR。
據(jù)吳欣鴻介紹，美圖對(duì)AI的布局在2010年成立MTlab時(shí)就開始，如今針對(duì)于AI的應(yīng)用，已經(jīng)在很多產(chǎn)品和場(chǎng)景中可以看到，比如美圖美妝里的皮膚測(cè)試，用戶如果長(zhǎng)期使用，通過拍攝的照片就可以檢測(cè)皮膚的狀況，進(jìn)而做一個(gè)管理。
“我們很快會(huì)做基于AI的皮膚測(cè)試，希望為用戶呈現(xiàn)相對(duì)專業(yè)的皮膚測(cè)試報(bào)告，就是根據(jù)用戶的自拍分析用戶皮膚的情況，告訴他可能有黑眼圈、痘痘、黑頭，而且會(huì)推薦解決這些問題的產(chǎn)品，比如說護(hù)膚品。”吳欣鴻表示。
在吳欣鴻的頭腦中，美圖正在構(gòu)建鋪延的是一個(gè)圍繞“美”這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的超級(jí)公司。
國(guó)海證券研報(bào)對(duì)美圖公司的顏值生態(tài)分析指出，美圖公司基于顏值生態(tài)的多元變現(xiàn)路徑分為兩個(gè)階段：基于智能 硬件、廣告、增值服務(wù)及電商等已經(jīng)在展開的商業(yè)變現(xiàn)方式；將是技術(shù)賦能下,通過 AI 和 AR 技術(shù)為既有的商業(yè)模式賦予新的場(chǎng)景。
國(guó)海證券研報(bào)還認(rèn)為，基于流量和品牌效應(yīng),美圖在智能硬件領(lǐng)域享有高于市場(chǎng)的溢價(jià)，未來有望將顏值管理由移動(dòng)應(yīng)用延伸至現(xiàn)實(shí)世界，即真實(shí)地幫助用戶進(jìn)行顏值管理，如美容、健康檢測(cè)等，具有廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景和變現(xiàn)空間。
