為了應(yīng)對(duì)投資人“薅羊毛”，各平臺(tái)均設(shè)置門(mén)檻進(jìn)行防范，如提高起投金額，對(duì)“活動(dòng)標(biāo)”債權(quán)轉(zhuǎn)讓收費(fèi)等
■本報(bào)記者 李 冰
P2P平臺(tái)年底加息攬客已是常態(tài)。然而，在今年嚴(yán)監(jiān)管政策的背景下，7月份開(kāi)始網(wǎng)貸成交額已經(jīng)四連降。因此，對(duì)各家網(wǎng)貸平臺(tái)而言，更加看重11月份、12月份的運(yùn)營(yíng)情況。
網(wǎng)貸平臺(tái)之間一場(chǎng)加息、攬客、沖量的比拼就此上演。除了通常的新手標(biāo)、加息、紅包、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)外，為了應(yīng)對(duì)投資人“薅羊毛”，各平臺(tái)均設(shè)置門(mén)檻進(jìn)行防范。比如提高起投金額，需要投資一定金額才能享受加息、紅包抵現(xiàn)、京東卡等措施；對(duì)“活動(dòng)標(biāo)”債權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行收費(fèi)。
“面對(duì)成交量的下降，今年網(wǎng)貸平臺(tái)可能會(huì)在加強(qiáng)客戶(hù)黏性上做出更多嘗試，諸如加息等，而往年平臺(tái)加息活動(dòng)基本都是為了引流，擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模。”投之家CEO黃詩(shī)樵對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
“薅羊毛”難了
網(wǎng)貸天眼數(shù)據(jù)顯示，在整理的100家合規(guī)平臺(tái)名單中，近期至少四分之一的平臺(tái)推廣了加息活動(dòng)，加息從2%-6%不等，除了加息外，還會(huì)另外送投資紅包等系列優(yōu)惠。而一年中很少推出加息獎(jiǎng)勵(lì)的陸金服、宜人貸等大平臺(tái)也擠進(jìn)這一隊(duì)伍中。
《證券日?qǐng)?bào)》 記者查詢(xún)了幾家平臺(tái)的加息等活動(dòng)看到，團(tuán)貸網(wǎng)普惠端加息1.5%，且還有瓜分現(xiàn)金紅包獲得0.2%加息特權(quán)等活動(dòng)。在其“1218網(wǎng)貸愛(ài)心日”活動(dòng)期間，投資人將享有普惠加息1.5%的福利，通過(guò)參加活動(dòng)，最高可享有2%的加息；PPmoney則是新手即享加息2%、1.2萬(wàn)元體驗(yàn)金以及5000元新手禮包活動(dòng)。而狐貍金服為了攬客則是投資即送京東卡——累計(jì)投資低于5萬(wàn)元送50元京東卡、5萬(wàn)元—10萬(wàn)元之間送100元京東卡，以此類(lèi)推，投資100萬(wàn)元可獲得3000元京東卡。
大多數(shù)平臺(tái)在攬客加息活動(dòng)中，都采取了防范“羊毛黨”的措施。比如提高起投金額，需要投資一定金額才能享受加息、紅包抵現(xiàn)、京東卡等活動(dòng)；對(duì)“活動(dòng)標(biāo)”債權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行收費(fèi)。
對(duì)此，人人聚財(cái)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者表示，各類(lèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo)客群不是羊毛黨，而是正常的用戶(hù)。因此我們也采用了針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略，羊毛黨的目標(biāo)是短期快速獲利，希望兩三天內(nèi)就能拿到優(yōu)惠，而在人人聚財(cái)，投資人在平臺(tái)待的時(shí)間越長(zhǎng)，越能得到更多的福利。用這樣的方式就能自然使羊毛黨的比例降低。
懶財(cái)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，從市場(chǎng)部了解的情況，升息帶來(lái)了明顯的用戶(hù)和資金增長(zhǎng)。從懶財(cái)寶的機(jī)制來(lái)說(shuō)，收益和流動(dòng)性成反比的規(guī)則設(shè)定，根本上防范了羊毛黨的產(chǎn)生。
網(wǎng)貸天眼研究員付影在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，平臺(tái)以往主要以粗暴的加息手段為主，即在預(yù)期年化利率基礎(chǔ)上再加息，而從效果上來(lái)看，無(wú)門(mén)檻的高回報(bào)活動(dòng)吸引了大部分“羊毛黨”，而“羊毛黨”多數(shù)因利而來(lái)，因此沒(méi)有留存率可言。今年部分網(wǎng)貸平臺(tái)在制定活動(dòng)規(guī)則時(shí)，提高了“薅羊毛”的門(mén)檻。
警惕平臺(tái)跑路
有投資者對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，并不看重加息多少，甚至有些憂(yōu)慮。“我之前投資過(guò)的一家平臺(tái)，在國(guó)慶節(jié)期間推出加息標(biāo)，之后就跑路了。年底P2P跑路的情況肯定還會(huì)發(fā)生，資金安全是我的底線(xiàn)。”
對(duì)網(wǎng)貸平臺(tái)來(lái)說(shuō)，加息能激活一部分沉睡用戶(hù)，對(duì)部分投資人還是有一定的吸引力，并且能提高投資用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的黏性；通過(guò)活動(dòng)也能拉來(lái)新的投資人。但是，就目前行業(yè)的發(fā)展階段來(lái)看，加息并不能完全解決用戶(hù)留存問(wèn)題，只是影響用戶(hù)投資決策的考慮因素之一，而企業(yè)的規(guī)模、背景實(shí)力、合規(guī)化運(yùn)營(yíng)才是投資人選擇平臺(tái)的重要原因。
網(wǎng)貸之家研究員陳曉俊對(duì)本報(bào)記者表示，“時(shí)值年底，更多投資人以平臺(tái)安全性為投資前提，因此大平臺(tái)加息效果可能更加明顯，而對(duì)中小平臺(tái)獲客要求可能會(huì)更高，或許需要付出更大的獲客成本。總體來(lái)看，加息及平臺(tái)真實(shí)實(shí)力決定加息效果。”
付影也認(rèn)為，“處在嚴(yán)監(jiān)管下的網(wǎng)貸行業(yè)正加速洗牌，目前行業(yè)二八現(xiàn)象開(kāi)始顯現(xiàn)，在運(yùn)營(yíng)的前20%平臺(tái)會(huì)占據(jù)80%的市場(chǎng)份額，這說(shuō)明合規(guī)的企業(yè)在市場(chǎng)占有率逐漸增大，即使在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)全部加息，而絕大多數(shù)投資者長(zhǎng)遠(yuǎn)投資考慮主要會(huì)將眼光放在在運(yùn)營(yíng)的前20%的平臺(tái)上。因此，即使加息，對(duì)小平臺(tái)來(lái)說(shuō)無(wú)異于飲鳩止渴。”
同時(shí)，她認(rèn)為，年底前，投資者能否在加息潮中分一杯羹，需要注意兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是要清楚平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況，根據(jù)以往的問(wèn)題平臺(tái)的情況來(lái)看，跑路的平臺(tái)都有共同的特征：股東實(shí)力較弱、規(guī)模較小、資產(chǎn)端信息披露不清晰等。雖然隨著監(jiān)管政策的逐漸落地，平臺(tái)進(jìn)一步走向合規(guī)，年底跑路平臺(tái)不會(huì)大增，但也要警惕陡然加息的平臺(tái)，一場(chǎng)資金荒下的加息盛宴，其實(shí)并不是想象中那么美。另外一個(gè)是從資產(chǎn)端優(yōu)質(zhì)、運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的幾家大平臺(tái)中選擇進(jìn)行分散投資。
